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本地生活服务再添猛将,“千千惠”如何做到达人、商家、消费者三赢?

   时间:2022-06-09 08:44:28 来源:互联网评论:0无障碍通道

  你可能没有听过“千千惠生活”,但你肯定已经用过他们家的服务。

  比如说抖音里面,各种博主推荐的本地美食团购套餐,“左下方评论链接领取”,基本上都是千千惠家的,以及“刀刀购”;又比如某微公众号里面,各种吃喝玩乐优惠套餐链接。

  笔者有幸,抢到过一个泰式古法按摩的套餐,原价两百多的产品,“千千惠生活”里面只需要99。彼时笔者还不甚在意,以为只是一个小小的团购平台,总不可能撬动美团的位置。并且这么些年来,某微公众号里面,各种做本地生活服务的账号,并未见过几个出圈的。

  而后不过两个月时间,身边朋友开始疯狂转发各种链接,“你用过千千惠吗”、“简直太划算了”——一回头,才发现这个平台已经壮大如斯。

  根据36氪消息,千千惠已经连续多日,单日GMV破1100万,而距其成立至今,不到2年时间。另有公开数据显示,千千惠累计服务商户已经超600万,目前分企业覆盖全国200+城市。

  千千惠为何发展如此迅速?这般来势汹汹,本地生活服务市场又是否将迎来变局?

  低门槛、高佣金,“千千惠”是达人、消费者、商家的“三赢”牌局?

  千千惠成立于2020年3月,创始人陈家鼎,是原来的“联联周边游”创始人之一。千千惠是其分支出来之后创立的新平台。

  陈家鼎选择在成都创立千千惠,也算是有一定考量。

  成都可是个不折不扣的网红城市,2000万人口的消费规模,与深圳都较为接近。根据国家统计局数据显示,2021年,成都全年实现社会消费品零售总额9251.8亿元,总规模和增速挤进全国副省级城市前三。

  那么千千惠究竟运用了什么模式,让其发展如此迅速?

  从一些公开的报道可以了解到,其模式本身并未有多复杂。涉及的核心利益方就三个,消费者、达人、商家。

  千千惠和商家合作,将商家的产品和服务打包挑选成套餐,以低于市场门面的价格在千千惠平台售卖;消费者可以注册成达人,通过把商城里面的链接分享给其他人,他人下单之后,达人就可以获得佣金,消费者自己购买也可以获得相应佣金;购买了千千惠的产品和服务之后,到店消费即可。

  今年五一期间,千千惠还上线了“随心退”功能。目前千千惠的主阵地是在抖音和微信。

  听起来是不是很像美团团购?本质其实差不多,只不过多了一个“达人”角色。

  为了让大家更好的了解千千惠“达人”如何运作,笔者亲自探索了一番,流程也不复杂。

  首先,在某搜索引擎搜索“千千惠”,点进官网,只有一张附有二维码的图片。

  用微信扫码这张图片,就可以成为达人,只需要提交姓名和电话。

  具体的城市可以自己调整,关注你所在城市的公众号,比如笔者关注的就是“千千惠生活长沙站”,点击菜单栏的“爆品商城”,分享链接,别人下单就可以获得佣金。

  成为达人之后,你可以打造自己的达人团队,在“我的”里面,生成自己的二维码,然后邀请朋友扫码加入你的团队。这样你团队成员分享链接后如果有人下单,那么你和你的团队成员都可以获得佣金。

  这感觉,是不是似曾相识?像不像本地生活版的“淘宝客”?有没有私域运营那味道?

  其实整个流程都十分简单,所以成为达人的门槛很低。

  4月份,千千惠创始人陈家鼎在一次采访中谈到,现在整个平台的达人有超300万,这为其每日千万的GMV打下了十分厚实的基础。

  单日GMV破1100万,千千惠能火的内外因有哪些?

  市场上有关千千惠的关注并不多,可以说,千千惠属于“闷声发大财”系列,直到日GMV破千万了,才听到一点声响。

  千千惠之所以能够在这么短的时间内发展起来,在笔者看来,有几个要素值得考量。

  首先,从千千惠本身的模式定位上来看,有三个关键词助其爆火。

  第一个,“爆款单品”。

  千千惠平台推荐的产品,都是商家的爆款单品,不论是美食还是娱乐休闲服务,都是商家招牌,消费者基本上不会“踩雷”。而这些爆品本身的价格也不会很高,加上千千惠给的优惠力度,基本上大部分商家爆品消费者可以半价购买。

  第二个,城市战术。

  虽然只在抖音、微信运营,但是掌握了这两大平台的流量,也就等于掌握了互联网绝大部分流量。

  踩在抖音、微信这两个“巨人的肩膀”上,千千惠的城市战术尤为正确。一个城市一个账号的模式,足够细分、足够下沉,一方面可以覆盖足够多商家丰富SKU,另一方面可以覆盖足够多消费者,触达更为“本地”的消费内容。

  一般像是下沉到如“菏泽”级别的城市,还有单独账号运营的,比较少见,千千惠把城市精细运营模式复制得十分得心应手。

  第三个,达人推广。

  千千惠的达人画像定位,一开始就很准确,像是宝妈、学生、自由职业等人群,有足够的时间精力去运营自己的私域。而且为了适应不同群体加入,达人注册系统操作十分简单,几乎没有门槛。同时,处于前期推广阶段,千千惠给达人的佣金都很高。如此一来,达人都能更加积极为千千惠实行推广,做一个“0成本的创业达人”。

  其次,从外部大环境来看,千千惠的发展时机踩得很准。

  一方面,乘上了抖音发力本地生活服务的东风,在抖音这个平台获得了足够的流量支撑。数据显示,短视频DAU峰值近7亿,单2021年9月短视频行业和本地生活行业重合用户规模达3. 81亿人,同比增长33.7%。

  另一方面,消费者的本地生活服务市场教育已经十分成熟,对于“线上团购买套餐”这种操作,信任成本极低。虽然不能说美团为其做了嫁衣,但千千惠确实可以称美团一声“前辈”。

  那么,千千惠还能火多久呢?其规模的天花板在哪里?

  对于这个问题,来看几个数据。

  根据艾瑞咨询预测,2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元,预计到2025年将增长至35. 3万亿元。此外,根据艾媒咨询数据,目前本地生活的渗透率仅为12.7%。

  笔者认为,只要千千惠服务能够跟上,那么国民消费规模如何增长,千千惠的规模便能如何增长。毕竟,链接平台和消费者之间的,是切实存在的本地生活需求。


 
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